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Fear Arousing Appeal

Fear Arousing Appeal

Sono venuti i Ranger a casa mia. No, non Walker Texas Ranger, ma una società di sicurezza privata per propormi i loro servizi di vigilanza notturna. Il ranger ha provato a utilizzare con me il Fear Arousing Appeal, ovvero l’approccio basato sulla paura. Ti ricordi la pubblicità del Calfort, quella dove la cantina si allagava? […]

Non sbandare per una zanzara!

Non sbandare per una zanzara!

Ti è mai capitato di rischiare di schiantarti in auto perché davi la caccia a una zanzara? Ecco, più o meno è quello che vedo accadere in tante aziende. Ci sono aspetti che oggettivamente creano fastidio: dissapori tra colleghi, relazioni non fiduciarie con il management, frizioni con alcuni clienti, malumori con la rete vendita, oppure […]

Analisi dinamica di mercato

Analisi dinamica di mercato

Dobbiamo aggiornare la mappa. Quando si comincia a lavorare in nuovo ambiente o settore, si vive un primo momento di ambientamento: tutto è nuovo e abbiamo bisogno di alcuni punti fermi per orientarci: disegniamo la mappa. Man mano che il tempo passa quella stessa mappa si arricchisce di particolari, ma al tempo stesso cominciamo ad […]

Da cosa si vede un buon marketer?

Da cosa si vede un buon marketer?

De Gregori diceva che un buon giocatore di calcio si vede «dal coraggio, dall’altruismo e dalla fantasia» (cit. La leva calcistica del ’68). Oggi c’è a dir poco una grande confusione attorno alla figura del marketer. Da un lato banalizzata («lo può fare anche mio cugino»), dall’altra resa quasi mitologica («cercasi marketer giovane con esperienza, […]

Marketing Philarmonic Orchestra

Marketing Philarmonic Orchestra

Un’orchestra sinfonica è normalmente composta da circa 40 elementi. 40 soggetti per eseguire un’unica melodia. La maggior parte di noi non sarebbe in grado di distinguere tutti gli strumenti, alcuni dei quali magari contribuiscono solo in un piccolo passaggio. Trovo molte affinità con il marketing. Abbiamo da anni abbandonato l’idea del professionista “one man band” […]

Costruire il budget marketing: istruzioni per l’uso

Costruire il budget marketing: istruzioni per l’uso

Come fare bene un budget marketing? Sembra paradossale, ma la risposta a questa domanda è: «Non pensare al budget marketing». È controintuitivo, come tutto il marketing scientifico (noto appunto anche con il nome di marketing controintuitivo). Provo a spiegarmi e ad essere convincente. Se dobbiamo andare a cena, guardiamo il portafogli, vediamo quanto possiamo spendere […]

Marketing, Comunicazione e Vendite: come possono interagire per vincere?

Marketing, Comunicazione e Vendite: come possono interagire per vincere?

Ci sono molte dinamiche tra Marketing, Comunicazione e Vendite che mal sopporto. Sono quegli aspetti che minano il raggiungimento dei risultati e anche il piacere di lavorare. Affaticano, appesantiscono l’aria, fanno tornare a casa nervosi e irascibili. Lo so, questo incipit è sbagliato, perché pone enfasi sulle criticità e non sulle soluzioni. Proverò ad arrivarci […]