Un’orchestra sinfonica è normalmente composta da circa 40 elementi. 40 soggetti per eseguire un’unica melodia. La maggior parte di noi non sarebbe in grado di distinguere tutti gli strumenti, alcuni dei quali magari contribuiscono solo in un piccolo passaggio. Trovo molte affinità con il marketing. Abbiamo da anni abbandonato l’idea del professionista “one man band” […]
Viene prima il prodotto o il target? Questo è uno dei grandi dilemmi del marketing, al pari di quello relativo a chi sia nato prima tra l’uovo e la gallina. Come può esistere un target se prima non si è definito quale sia il prodotto o il servizio in cerca di un pubblico? La logica […]
Come fare bene un budget marketing? Sembra paradossale, ma la risposta a questa domanda è: «Non pensare al budget marketing». È controintuitivo, come tutto il marketing scientifico (noto appunto anche con il nome di marketing controintuitivo). Provo a spiegarmi e ad essere convincente. Se dobbiamo andare a cena, guardiamo il portafogli, vediamo quanto possiamo spendere […]
Vedo tante belle analisi sui big data relativi alla diffusione del Covid-19. Interessanti e affascinanti, oltre che ben fatte. Mi rimane però sempre la domanda: «E quindi?!». Non dobbiamo mai e poi mai confondere il lavoro di analisi con quello di chi assume le decisioni. C’è chi ha grandi capacità statistiche ma si perde dieci […]
Da sempre attendiamo la primavera. Quest’anno è lei ad attendere noi e appena potremo ce la godremo alla grande. Il mio grande auspicio è che possa partire anche una nuova stagione: la primavera del marketing. Sento che ci sono buoni presupposti, segnali importanti. Stiamo uscendo da un inverno che ha coperto il valore del marketing […]
Il marketing, ahimè, è animato da tante persone che parlano e poche che lavorano seriamente tutti i giorni a fianco delle aziende. Tra gli argomenti più dibattuti e più in voga c’è il tema del posizionamento. E, pertanto, è un territorio molto frequentato dai predatori dei facili clic, degli ebook gratis se entri nel gruppo […]
Quando un marketer con una strategia incontra un marketer senza strategia, quello senza strategia è un marketer a piedi. Qualche giorno fa ho scritto e pubblicato un post nel quale, in estrema sintesi, affermavo che faccio marketing pur non occupandomi di nessuna attività operativa, né digital né offline. Il post ha avuto molto risalto, ma […]
L’analisi di marketing, in un mercato in continua evoluzione è come una foto mossa. Come si possono, infatti, fotografare un mercato e uno scenario competitivo che mutano rapidamente e senza sosta? Che senso ha analizzare il percepito dei clienti se poi il rischio è che tra 3 mesi sia cambiato? Che senso ha analizzare i […]
«Sono soddisfatto della mia azienda e dei nostri risultati, pertanto penso che possiamo non investire in marketing, o almeno non in strategia». È una mera e falsa illusione. È l’errore di chi pensa che il cambiamento sia un fattore di scelta a nostro appannaggio. Non solo siamo geneticamente programmati per cambiare, ma siamo inseriti in […]
Il marketing scientifico mi appassiona e questo è risaputo. Molti meno sanno che ancora più del marketing mi appassiona la musica di Francesco Guccini. Ho trascorso delle bellissime vacanze a leggere il testo “Canzoni”, dove la bravissima Gabriella Fenoglio analizza i testi di alcune delle principali opere del sommo poeta emiliano. Pur conoscendo praticamente a […]
