Ti è mai capitato di rischiare di schiantarti in auto perché davi la caccia a una zanzara? Ecco, più o meno è quello che vedo accadere in tante aziende. Ci sono aspetti che oggettivamente creano fastidio: dissapori tra colleghi, relazioni non fiduciarie con il management, frizioni con alcuni clienti, malumori con la rete vendita, oppure […]
Dobbiamo aggiornare la mappa. Quando si comincia a lavorare in nuovo ambiente o settore, si vive un primo momento di ambientamento: tutto è nuovo e abbiamo bisogno di alcuni punti fermi per orientarci: disegniamo la mappa. Man mano che il tempo passa quella stessa mappa si arricchisce di particolari, ma al tempo stesso cominciamo ad […]
Un’orchestra sinfonica è normalmente composta da circa 40 elementi. 40 soggetti per eseguire un’unica melodia. La maggior parte di noi non sarebbe in grado di distinguere tutti gli strumenti, alcuni dei quali magari contribuiscono solo in un piccolo passaggio. Trovo molte affinità con il marketing. Abbiamo da anni abbandonato l’idea del professionista “one man band” […]
Viene prima il prodotto o il target? Quando individuare il proprio target, prima o dopo aver definito il prodotto? Questo è uno dei grandi dilemmi del marketing, al pari di quello relativo a chi sia nato prima tra l’uovo e la gallina. Come può esistere un target se prima non si è definito quale sia […]
Come fare bene un budget marketing? Come allocarlo e come calcolare un buon budget? Sembra paradossale, ma la risposta a queste domande è: «Non pensare al budget marketing». È controintuitivo, come tutto il marketing scientifico (noto appunto anche con il nome di marketing controintuitivo). Provo a spiegarmi e ad essere convincente. Se dobbiamo andare a […]
Vedo tante belle analisi sui big data relativi alla diffusione del Covid-19. Interessanti e affascinanti, oltre che ben fatte. Mi rimane però sempre la domanda: «E quindi?!». Non dobbiamo mai e poi mai confondere il lavoro di analisi con quello di chi assume le decisioni. C’è chi ha grandi capacità statistiche ma si perde dieci […]
Da sempre attendiamo la primavera. Quest’anno è lei ad attendere noi e appena potremo ce la godremo alla grande. Il mio grande auspicio è che possa partire anche una nuova stagione: la primavera del marketing. Sento che ci sono buoni presupposti, segnali importanti. Stiamo uscendo da un inverno che ha coperto il valore del marketing […]
Il marketing, ahimè, è animato da tante persone che parlano e poche che lavorano seriamente tutti i giorni a fianco delle aziende. Tra gli argomenti più dibattuti e più in voga c’è il tema del posizionamento. E, pertanto, è un territorio molto frequentato dai predatori dei facili clic, degli ebook gratis se entri nel gruppo […]
Quando un marketer con una strategia incontra un marketer senza strategia, quello senza strategia è un marketer a piedi. Ma a cosa serve una strategia di marketing? Oggi il marketing è coinvolto in qualsiasi processo di creazione di valore per il cliente. Per questo oggi parliamo di costellazione del valore e la strategia di marketing […]
L’analisi di marketing, in un mercato in continua evoluzione è come una foto mossa. Come si possono, infatti, fotografare un mercato e uno scenario competitivo che mutano rapidamente e senza sosta? Che senso ha analizzare il percepito dei clienti se poi il rischio è che tra 3 mesi sia cambiato? Che senso ha analizzare i […]
