Ci sono stati gli anni d’oro della SEO, di tutto ciò che è Social, di UGC e quant’altro. Con ogni probabilità il 2016 sarà ricordato come l’anno delle Digital PR. Non che prima non se ne parlasse ovviamente, in particolare tra professionisti, ma diciamo che il tema non era ancora appieno un trend topic. E […]
Esistono sistemi sempre più complessi per la segmentazione del mercato e la ricerca del target corretto, ma con l’aumento della strumentazione, aumenta anche la confusione. Come suddividere una massa indistinta di contatti o clienti in gruppi (cluster) omogenei sui quali poi condurre azioni mirate? Perché molte aziende hanno sistemi CRM ma non se ne fanno […]
Non sempre (eufemismo) i rapporti tra marketing e uffici vendita sono chiari e fondati sulla reciproca stima. Questo è un peccato ma soprattutto un errore nelle aziende! Ultimamente sto lavorando molto a contatto con le aree sales dei miei clienti e ho avuto la fortuna di imparare molto da colleghi e professionisti che stimo. E così, […]
Oggi ho terminato il corso di Marketing all’Università IUSVE di Venezia: 40 ore per presentare, spiegare e “far provare” i buoni principi del marketing. L’ultima slide è dedicata alla scuola di Demostene. Per chi non la conosce, ecco spiegato cos’è. 40 ore sono ovviamente poche (c’è chi studia marketing per 5 anni) ma sufficienti, spero, […]
La SWOT analysis è uno dei pochi riferimenti marketing davvero diffusi, un po’ come le 4P di Kotler. Ecco, questo post ha il difficile compito di smontare la SWOT analysis, in quanto strumento fondamentalmente ego-centrico che tende a ignorare o, nella migliore delle ipotesi, non considerare appieno il pensiero del cliente. SWOT è acronimo di Strenghtness, […]
Spesso i miei corsi si concludono con una slide che recita: “Keep calm and use scientific method” Una differenza importante che ho imparato in questi anni di formazione sia a giovani studenti che a professionisti in azienda, è la differente percezione di interesse relativamente al tema ANSIA. Un team di comunicazione qualche mese fa mi […]
Il linguaggio metaforico storicamente piu utilizzato per parlare di marketing è quello bellico e me ne servirò per illustrarvi in modo semplice e sintetico i vantaggi del marketing scientifico. Una delle similtudini possibili per spiegare l’efficacia dell’approccio scientifico al marketing strategico è la contrapposizione tra Rambo, celebre icona anni Ottanta, e un moderno cecchino. Nell’immaginario collettivo […]
Ogni anno viene pubblicata in tutto il mondo la classifica dei migliori ambienti di lavoro, ricerca condotta da Great Place to Work in riferimento al macro tema del team building. Nella presentazione del loro accurato lavoro essi scrivono: “Il fattore chiave comunque […] e la fiducia. Dal punto di vista dei collaboratori, un ambiente di […]
Il cost saving è uno dei più importanti vantaggi del marketing scientifico. Infatti, nella seppur breve storia del marketing e della comunicazione, almeno in Italia, la situazione tipica che si è riscontrata e si riscontra e quella caratterizzata da una marcata asimmetria informativa a carico della Domanda. I professionisti, cioè, hanno maggiori informazioni in merito […]
L’approccio strategico-scientifico richiede un minimo di tempo, ma permette sopratutto di risparmiarne molto (time saving). Un tempo che a volte le aziende non sono disposte ad attendere perché non abituate ed educate a capirne il valore. L’approccio scientifico al marketing strategico innesca quindi questo conflitto: il lavoro necessita di un tempo che le aziende ritengono di non […]
