Marketing

Brand: cos’è, come si fa, a cosa serve

Brand: cos’è, come si fa, a cosa serve

Si fa un gran parlare di brand, branding e molti altri concetti che, appena dischiusi, spesso si mostrano vuoti. Invece il tema del brand è cruciale, attorno a esso ruota parte importante del business delle aziende, della loro relazione con i clienti e del modo con cui quest’ultimi comprano. Andiamo per ordine e per punti. […]

Digital PR: sempre importanti, talvolta fondamentali (parte 2)

Digital PR: sempre importanti, talvolta fondamentali (parte 2)

In un recente post (Digital PR: sempre fondamentali, talvolta fondamentali) ho trattato il tema delle Digital PR, tra “fenomeno moda”, efficace strumento di marketing e di business. Abbiamo in particolare presentato il concetto di asimmetria informativa come condizione che rende le Digital PR particolarmente rilevanti per il successo di un’azienda: in sintesi, maggiore è il […]

Segmentazione: una, nessuna, centomila

Segmentazione: una, nessuna, centomila

Esistono sistemi sempre più complessi per la segmentazione del mercato e la ricerca del target corretto, ma con l’aumento della strumentazione, aumenta anche la confusione. Come suddividere una massa indistinta di contatti o clienti in gruppi (cluster) omogenei sui quali poi condurre azioni mirate? Perché molte aziende hanno sistemi CRM ma non se ne fanno […]

Chiudete tutti gli uffici vendita!

Chiudete tutti gli uffici vendita!

Non sempre (eufemismo) i rapporti tra marketing e uffici vendita sono chiari e fondati sulla reciproca stima. Questo è un peccato ma soprattutto un errore nelle aziende! Ultimamente sto lavorando molto a contatto con le aree sales dei miei clienti e ho avuto la fortuna di imparare molto da colleghi e professionisti che stimo. E così, […]

La scuola di Demostene

La scuola di Demostene

Oggi ho terminato il corso di Marketing all’Università IUSVE di Venezia: 40 ore per presentare, spiegare e “far provare” i buoni principi del marketing. L’ultima slide è dedicata alla scuola di Demostene. Per chi non la conosce, ecco spiegato cos’è. 40 ore sono ovviamente poche (c’è chi studia marketing per 5 anni) ma sufficienti, spero, […]

Abbandonate la SWOT analysis

Abbandonate la SWOT analysis

La SWOT analysis è uno dei pochi riferimenti marketing davvero diffusi, un po’ come le 4P di Kotler. Ecco, questo post ha il difficile compito di smontare la SWOT analysis, in quanto strumento fondamentalmente ego-centrico che tende a ignorare o, nella migliore delle ipotesi, non considerare appieno il pensiero del cliente. SWOT è acronimo di Strenghtness, […]

I vantaggi del marketing scientifico: l’efficacia

I vantaggi del marketing scientifico: l’efficacia

Il linguaggio metaforico storicamente piu utilizzato per parlare di marketing è quello bellico e me ne servirò per illustrarvi in modo semplice e sintetico i vantaggi del marketing scientifico. Una delle similtudini possibili per spiegare l’efficacia dell’approccio scientifico al marketing strategico è la contrapposizione tra Rambo, celebre icona anni Ottanta, e un moderno cecchino. Nell’immaginario collettivo […]