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Il surf come metafora del mercato

Perché il marketing scientifico assomiglia al surf?
Per molti motivi, sia metodologici che caratteriali. Il marketing scientifico è la tavola per affrontare le onde impetuose del nostro mercato, senza lamentarsi, anzi, divertendosi!
È il modo con cui vivo, ogni giorno, il mio lavoro di consulente marketing nelle aziende clienti.
È il modo con cui ho pensato e realizzato Surf the Market.

Google+ chiude: 4 insegnamenti dal suo fallimento

Il 09/10/2018 è scomparso Google+. Lo ricordano con affetto e nostalgia… NESSUNO! Tra qualche mese o anno ci sarà chi racconterà con il dovuto dettaglio di uno dei flop più clamorosi di Big G.
Perché è fallito? Cosa non ha funzionato? E che lezioni possiamo trarne noi umili piccoli imprenditori? Ho individuato 4 punti in questo veloce video.

Che cos’è il marketing scientifico?

Com’è nata l’idea di creare una webapp di marketing scientifico? Semplice: molti non sanno cosa sia questo strano marketing scientifico, come funzioni, quali siano le sue logiche e come utilizzarlo per le proprie strategie.
Per anni ho lavorato per unire la divulgazione teorica come docente con la messa in pratica come consulente.
Chi ne ha visti gli effetti nel proprio lavoro quotidiano, è rimasto affascinato. Il mio sogno è che tutti possano lavorare in modo diverso e migliore, anche senza doversi per forza confrontare con testi impegnativi o, ancor peggio, mie lezioni 😉

Evian by Ferragni a 8 euro? Una NON notizia.

Ancora a discutere dell’acqua Evian by Chiara Ferragni a 8 euro?
L’unica notizia è che ci sia ancora tanta gente che ne parli, che si interroghi e in parte indigni.
Quella di Evian/Chiara Ferragni è una NON notizia, perché non c’è nessun elemento di novità, anzi, è tutto oltremodo noto nel mondo del marketing.
Lo spiego in due punti, in due minuti, con un video.

Cos’è un fattore R&D?

Hai migliorato il prodotto ma non ottieni il successo sperato?
Forse è colpa del cliente che non capisce, come direbbe la volpe lamentandosi dell’uva acerba. O forse hai sbagliato nello scegliere come e dove migliorare il tuo prodotto o servizio.
Come si può individuare in modo scientifico come, quando e dove agire sul prodotto? Il marketing scientifico propone una risposta precisa che va sotto il nome di “Fattore R&D”.
Nel video la spiegazione, in Surf the Market la soluzione.
PS: se vuoi individuare i tuoi Fattori R&D, prova la versione Free Trial per 20 giorni (la versione Free non è abilitata per farlo).

Cos’è un fattore PR?

«Apprezzo molto ciò che fai, ma non è quello che mi serve».

Sei molto bravo in qualcosa che al tuo cliente non interessa?
Non abbatterti! Ciò che devi fare è sfruttare quelli che vengono definiti “Fattori PR”, lavorando sul ranking dei bisogni dei tuoi clienti.

Attenzione: per convincere i clienti che quel fattore è centrale nel loro processo di valutazione, non devi concentrare la tua comunicazione su di te, ma sul bisogno.

Per aumentare il valore per i clienti, non per forza devi lavorare sul prodotto o servizio. Spesso è altrettanto efficace ma molto più economico, lavorare sulla percezione di importanza dei clienti.
Se vuoi capirne di più, qui c’è un video dedicato. Se poi volessi anche capire quali sono questi fattori per te, c’è Surf the Market.

Che cos’è il Fattore X?

Tutti ci hanno insegnato che dobbiamo focalizzare la nostra comunicazione su uno o pochi elementi. Solo, si sono dimenticati di dirci come possiamo sceglierlo in modo chiaro e preciso. In Surf the Market, la prima webapp al mondo di marketing scientifico, quel fattore prende il nome di Fattore X e lo indica lei per te. Come? Eccolo spiegato. Trova anche tu il tuo Fattore X, in meno di 5 minuti e gratis, registrandoti alla versione Free di Surf the Market.

Come impostare al meglio l’indagine

La scorsa settimana Riccardo Scandellari ha provato Surf the Market, nella sua versione Premium. Ha realizzato un’indagine sui suoi follower e ha scoperto aspetti davvero molto interessanti e spero per lui utili. Questo, se vuoi, è il post in cui racconta la sua esperienza.

Quando stava preparando l’indagine mi ha chiamato per chiedermi: «Ma come posso scegliere al meglio i fattori sui quali indagare la percezione delle persone? Mi dai un consiglio?». Domanda fondamentale per un lavoro accurato che ci possa portare a una strategia efficace! A lui ho risposto al telefono, per tutti gli altri mi sarebbe un filino scomodo, quindi ho fatto un video 😉

2008-2010 – 10 anni dalla grande crisi

Sono passati 10 anni da quel settembre 2008 che ha segnato l’inizio inarrestabile della crisi economico-finanziaria. «Non viviamo in un’epoca di cambiamenti, ma in un cambiamento d’epoca» ha detto qualcuno. Cosa abbiamo imparato in questi 10 anni ma, soprattutto, cosa possiamo fare nei prossimi 10? Ho provato a unire qualche riflessione in questo breve video.

Come funziona Surf the Market

«Mi spieghi in breve cosa fa Surf the Market?» Guarda… ti faccio un disegno, anzi, te lo fa la mia collega Laura, che io scrivo male 😉

È da oggi disponibile Surf the Market

È il grande giorno: oggi è finalmente disponibile Surf The Market, la prima web app al mondo di marketing scientifico. Il mercato è mosso da forze impetuose e imprevedibili. Impara a governare l’onda del tuo mercato. Ci sarebbero molte cose da dire e da mostrare… le trovi tutte su surfthemarket.com!

Bloopers (ep. 4)

Si è conclusa la seconda serie di video, nella quale ho affrontato temi come l’analisi dei dati, i bisogni, il ruolo del marketing e molto altro ancora (se ti sei perso qualcosa li trovi tutti nel mio sito e nel canale Youtube). Ma la verità è che tutti i video servivano a un unico scopo: fare questo video bloopers! Prendetevi un minuto e fatevi una risata alla faccia mia 😂

Il marketing crea nuovi bisogni? No!!!

🔥 QUESTO È UN VIDEO PERICOLOSO. Vi spiegherò perché il marketing NON crea bisogni. Apple non ha creato il bisogno dei suoi prodotti e Henry Ford aveva torto quando affermava «Se avessi chiesto agli americani cosa volevano, mi avrebbero risposto cavalli più veloci». Spero di convincervi in questi 2 minuti di video!

Piramide di Maslow: oggi si scende anziché salire

Per la prima volta nella storia dell’umanità, i figli sono destinati a essere meno ricchi dei genitori e i genitori lo sono meno di 10 anni fa. Questo ha un impatto rivoluzionario sulle dinamiche di consumo, che investe la famosa piramide di Maslow e pure una bella canzone di J-Ax.

Perseguire l’eccellenza è da folli!

Se persegui l’eccellenza rischi di fallire. Perché eccellenza spesso non fa rima con margine di profitto. Se vuoi eccellere e marginare una sola è la strada, descritta in meno di 2 minuti nel video.

Non si può non fare marketing

Chi dice: «Nella mia azienda non facciamo marketing» non ha capito cos’è il marketing. Ci hanno ripetuto in tutte le salse che «non si può non comunicare» (P. Watzlawick). In questo breve video affermo con forza che NON SI PUÒ NON FARE MARKETING.

Analizzare il passato per predire il futuro, il rischio della data analysis

Ti hanno detto di raccogliere dati.
Ti hanno detto di prendere decisioni a partire dall’analisi.
Avevano ragione. Ma ti hanno raccontato la storia del tacchino induttivista di Bertrand Russell?
Guarda il video per capire rischi e opportunità della data analysis e per non fare la fine del tacchino!

Vendere la soluzione solo a un bisogno percepito

Vi racconto una grande lezione di marketing che ho appreso da un falegname.
«Possiamo vendere la soluzione solo a un bisogno percepito».
Una lezione che porto in molte aziende: se non lavoriamo bene sui bisogni, è inutile che ci affanniamo a proporre il nostro prodotto.
Ma il falegname Nicola lo insegna meglio di me, fidatevi e sentite la sua storia…

Come definire il giusto posizionamento di prezzo?

Nel 2018 ci sono ancora tante aziende che definiscono il prezzo moltiplicando i costi del prodotto per un coefficiente, chiamato k. Follia! In 2 minuti e, spero, in modo semplice, spiego perché il prezzo ha poco a che fare con i costi.

Cosa ci insegna il caso Ikea?

Tutti siamo stati in uno store Ikea. Perché? Perché, cioè, Ikea è un caso di successo e cosa possiamo imparare da esso anche per il nostro small business? In tre minuti di video provo a spiegarlo, partendo dal posizionamento di brand per arrivare alla strategia di targeting del colosso svedese.

Bloopers (ep. 3)

Ci vogliono anni per costruirsi una forte reputazione, ma basta poco per farla crollare. Con questo video volevo dare un esempio concreto

Quando una strategia è vincente?

Ciascuno di noi potrebbe e vorrebbe parlare ORE della propria azienda, dei suoi prodotti o servizi. Tutti noi, però, sappiamo che dobbiamo SCEGLIERE bene cosa dire, perché chi ci ascolta ci dedica 30 secondi per capire se meritiamo altri 3 minuti, ai quali far seguire, eventualmente, 30 minuti di attenzione. Ce lo hanno detto tutti, parlando di Unique Selling Proposition (USP) o di elevator pitch. Quello che si sono dimentiati di spiegarci è: ma come cavolo scelgo l’unica cosa giusta da dire? Come scelgo su cosa puntare il mio “all-in”? In due minuti, la regola aurea per questa scelta così difficile e cruciale.

Il marketing crea bisogni?

Un tema che appassiona molto i marketers è: il marketing crea nuovi bisogni? La mia personale posizione è: no. Vi spiego perché!

Quanto è importante il vostro prodotto?

Il prodotto è ciò che fai, ma non è mai ciò che il cliente compra. Una delle più grandi sfide che affronto, come consulente e formatore, è cambiare il punto di vista delle aziende, da prodotto-centrico a cliente-centrico. Ecco, in un minuto, il CASO TEQUILA. Un grande esempio per ogni azienda, qualsiasi sia il suo prodotto o servizio.

Chi sono e perché esistono gli influencer?

Tutti a parlare di influencer. Ma perché esistono e quando servono davvero alle aziende? Meno di due minuti, per chiarire un tema di cui si parla tanto, forse troppo, sicuramente spesso a sproposito.

Che cos’è un brand e a cosa serve?

Tutti parlano di brand, ma cos’è davvero? Solo un’etichetta, un nome, un simbolo? E a cosa serve? A gonfiare l’ego degli imprenditori o forse ad altro? Spesso è proprio sui concetti di base che si nascondono dettagli fondamentali.

Compriamo prodotti o percezioni?

Pensate davvero che i vostri clienti comprino i vostri prodotti o servizi per le loro caratteristiche tecniche? Deve averlo fatto anche Coca-Cola nel 1985, e non è finita bene. Ascolta la storia in poco più di un minuto.

Che cos’è il marketing?

Il mondo del marketing combina grande ignoranza e grande presunzione. Molti pensano di sapere cosa sia “marketing”, ma in realtà così non è. Con questo video andiamo al cuore di tutto: cos’è davvero il marketing, e a che cosa serve? Lo spiego in un minuto, in modo semplice e con zero parole inglesi.

Perché l’esperienza non vale più nulla

Quante aziende conosci che fanno di esperienza e storicità i loro asset? Ma essi non valgono più nulla nei mercati complessi e dinamici di oggi. Non fare la fine del topo! È finito il tempo del «sbagliando s’impara».

Che cos’è il marketing scientifico? (con Rudy Bandiera)

Che cos’è il marketing scientifico? Lo spiego in 2 minuti a Rudy Bandiera con l’esempio del mitico Rambo!

Marketing: scientifico vs tradizionale

Chi sono gli antieroe del marketing scientifico? Tutti coloro che agiscono seguendo l’approccio PVS: Proviamo, Vediamo, Speriamo. Ecco perché l’operatività non deve precedere l’analisi. Siate scientifici!

Che cos’è il marketing scientifico? (con Riccardo Scandellari)

La strategia è ancora utile in un mercato così incerto e mutevole? Assolutamente sì e con il marketing scientifico diventa ancora più efficace! Vi spiego come rispondendo alle domande di un curioso Riccardo Scandellari.

iPhone X: 1.189€ ben spesi?

Fate ancora le strategie pensando target del tipo “giovani 25-35 buona cultura e buon reddito”? Vi prego NO, smettete subito, smettete ADESSO. Siete comunque in ritardo di 35 anni. Un esempio? iPhone X.

Dove e quando nasce il marketing scientifico

Me lo chiedono in molti: dove e quando nasce il marketing scientifico? Ve lo spiego in questo video!